1688运营在哪里学(1688运营)

我们要对1688网店运营不断升级,就离不开做竞品分析,进行自我革新!但要分析哪些内容?!这个问题困扰了不少运营人员今天就和大家分享几个分析竞对的角度:

一、关键词

通过搜索长尾词找到竞争对手(长尾词找产品更准确),具体操作:上1688搜产品长尾词=》点击销量排序=》找到同质化,同价化的产品=》记录数据。

二、主图分析

对排名靠前的产品主图做分析,因为排名靠前就足够说明对方的主图点击率不会太差!挨个去做分析,不断地模仿和超越,效果一定比你自己凭感觉瞎做好很多。

如果不会作图,可以使用【大泽_店长工具】促销水印功能,上百套模板任意选择,支持自定义编辑,方便快捷;

三、装修风格

各行各业都有自己的风格,做为运营,你对自己的行业一定要有所了解。前期多搜集些不同风格的店铺装修来做参考,去看哪种风格效果最好,并分析每个竞争对手的装修有什么相似之处。

这是比较关键的,因为店铺装修就是给大众看的,用户喜欢才会有转化!总之先模仿,再摸索,最后创新。

可以使用【大泽_店长工具】首页装修功能和详情装修功能,上百套精美模板,可以在模板基础上自定义编辑:

四、排名

竞争对手排名好的产品,你要知道对方是怎么排上去的,销量、做推广、评价高,还是实力商家等等,这些因素都去分析看看,和自己店铺做对比。

这里要考虑一个因素——你的搜索习惯,如果你进过这家店铺,那么基于千人千面的机制,该店产品会多次出现在你的搜索结果页。

如果对方的销量、评价等都一般,但排名却在前面,那就要去分析对方的主图,主图点击高,自然排名就会上来。如果以上因素都不存在的话,那可能就是新发产品了。

可以使用【大泽_店长工具】排名查询功能,支持全店、单品以及关键词排名查询:

按照下方路径,解锁【大泽_店长工具】更多功能:

五、店铺定位

①产品价格:产品不同价格不同;就算产品一样,也有高低之分。对手的价格在什么层面,我们自己的价格在什么层面,是要主推高端产品还是低端产品?这些都要做分析。

将每款产品的价格都记录下来,通过1688搜索价格区间,差不多可以分析出来自己的价格定位。

②客户群体:我们的产品面对的客户群体是什么样的?是否和对手一样的?当客户群体都一样时,可以考虑从其他角度去做竞争,比如区域。

六、卖点

这个是非常重要的,将搜集到的产品卖点做个表格记录起来,一一进行分析对比,这样下来基本就会知道自己该写什么卖点了。

七、活动情况

可以通过活动列表,观察对手的活动。店铺是否有自营销,日常活动是否有参加,大促活动效果如何等。可以分析下优秀同行都用了哪些优惠券和搭配组合,从而找到适合自己的类型。

八、销量

记录近30天销量,看自己大概要达到什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。

九、采购人数

除了销量,还可以关注下对手的每天采购人数和买家数增量情况。如果后续要追上对手,那你的买家数增量一定要超过对方才有可以。

以上就是关于如何分析对手的内容,知彼知己,才能百战不殆!试着去做竞品分析,对提高店铺运营是有帮助的!

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