淘宝打造一个爆款要多少钱(淘宝爆款打造机)

林豪特是S你天猫旗舰店的负责人,借助于淘宝特价提供的一样秘密武器,他计划在3天内卖出平时15天的销量,并且在打造爆款之余还能精准控制成本。

今年3月,淘宝推出淘宝特价版,发力“消费分级”。不久前,淘宝特价与支付宝合作,悄然上线了拼团功能。而接下来,诞生之初就备受关注的淘宝特价则要把重点放在C2M业务上,也就是林豪特口中的秘密武器。

在与S你旗舰店合作之前,淘宝特价团队在7月底已经与淘宝店铺聪妈一起打造了纸品日,推出“mini瘦身抽纸”,以每包不到1元的售价,最终实现了800万包的销售量,与销量预测模型预测趋于一致。

据了解,产品系统逐渐完善之后,特价平台计划在9月底开始系统测试,正式启动工厂招募计划,还将建立单品打爆模式,面向更多商家开放。当整套系统完全运转起来之后,淘宝特价计划把C2M的上新频率提升到一周多款,为消费者提供不一样的体验。

爆款的成功公式

一款成功的性价比爆款,核心是消费者核心诉求的洞察(化繁为简)+强大的供应链支撑(降低成本),这是淘宝特价团队在总结了行业数据之后得出的定制爆款公式。

通过对于店铺供应链整合能力、产品开发能力以及营销策划能力三方面维度进行测评之后,淘宝特价团队选中了S你旗舰店。8月初,团队就开始与旗舰店讨论共创,依据淘宝大数据,针对袜子这个单品,在三个方面进行了微创新。

1、根据淘宝数据,袜子不高出鞋帮,消费者可以更好地进行穿着搭配,将短袜罗口缩短0.5厘米,达到更好的隐形效果;

2、从淘宝卖家评论、问大家等淘宝评价系统中,抽取出消费者对于袜子品类普遍反馈的罗口太紧问题,降低罗口的皮筋含量,达到穿着更舒适的感觉;

3、从淘宝鞋子的尺码销售数据,推导出最主流的尺码,缩减部分购买人数极少的尺码,改善袜子适应码数。

“云工厂”的模式,将有机会让更多商家来拿到工厂制作的大量款式,未量产的款式成为爆款的机会更大,这样一来也就能平摊掉快时尚类型工厂的成本。在这个模式中,商家自有的风格与粉丝基础,在打爆商品时会起着重要作用。因此,操作方式也会进行一定改变,它不会采用一个商家自产自销,而是采取一家工厂生产,多个商家分销的模式。

此外,产品系统逐渐完善之后,特价平台正在计划推出线上系统,正式启动工厂招募计划。在这个系统上,平台会根据市场数据、工厂提供的款式、商家定制需求,发布生产计划,由平台调度完成生产派单,参照滴滴系统派单的方式,来实现“云工厂”模式。

争夺“性价比人群”

越来越多用户关注的不仅是品牌溢价,而是商品性价,人们对于低价产品消费的选择,看上去是消费降级,实际上是消费心理的升级,这是人民网近日提出的观点。而淘宝特价C2M项目的意义在于基于消费者反馈的淘宝大数据,去整合供应链端,进一步去打破人们对于“便宜没好货”的常规认知。

“我们要做的是价格减半,价值增倍,不是偷工减料。通过数据去把握核心需求,通过制造工艺创新,通过数据去做销售预期,从而让产品做到刚好够用且足够优质,来实现极致性价比。”淘宝特价相关负责人表示这十分符合人们对于“物美价廉”商品追求的消费心理升级趋势。

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