化妆品的营销手段(化妆品怎么营销)

一、美妆行业现状

随着国家经济的发展,人们生活水平的提高,可支配收入不断增加,各方面的消费也在不断升级,除了饮食外,对服装、家电、化妆品的追求也不断提高。人们对化妆品的要求不止是产品本身,还关注如何画出美丽的妆容,消费市场广。随着美妆行业的发展,在新媒体的环境下,各种营销方式层出不穷,借助事件营销、内容营销等做推广,2021年1-11月我国化妆品市场规模达到3678亿元。

营销方式的多元化,使得有些美妆行业不知道该选择哪种方式来做推广,今天来跟大家聊一聊美妆行业如何通过内容营销来做推广。

二、内容营销的优势

内容营销是指以内容作为载体,通过内容营销提升品牌形象,使用户获得企业的相关信息。也就是说,在内容中融入企业信息进行传播,接触到的潜在用户,转化率较高。现在不管是进行产品宣传、活动策划推广、信息流广告投放还是朋友圈广告投放,都需要有文字或者关键词,用户很可能会因为内容质量高被吸引,点击进来,获得关注,可见,内容营销于美妆企业而言是有利的一种推广方式。

1.培养忠实用户

内容的价值是吸引美妆行业的潜在用户,并且促使他们成为企业的传播者参与进来,乐于与他人分享内容,会触达到更多用户,促成销售,在使用产品过后,有可能成为品牌的忠实粉丝,会进行回购。例如用户在看到我们关于美妆内容的知识分享给朋友或者分享到朋友圈,这在无形之中给我们做了免费宣传,成为了传播者。

2.能够带来新用户

内容营销是推动创收的动力,更容易在消费者心中留下值得信赖的形象,更有可能会购买你的美妆产品,使用效果还不错的话,会推荐给朋友使用,实现获客。

3.营销成本低,可实现业务开拓

和传统的营销方式相比,内容营销的宣传成本更低,主要的成本在于文字内容,核心也是文字,跟电梯广告、传单宣传、户外广告等相比,成本要低得多。

三、美妆行业如何玩转内容营销

传统的硬广告,消费者只能是单一的接受对象,很让人排斥,而内容营销可以让用户参与进来,成为传播主,会影响到身边朋友的购买,形成裂变转化,好的内容营销通过自媒体平台免费宣传企业文化,100次的内容营销只要有一次成功就能够实现大范围的裂变,美妆企业也能因此小爆。内容是营销的主体,不只是独立的模块,是要融入整体的,从静态到动态的转变过程是值得去深挖的,可以从以下几个方面来展开。

1.确认目标受众

美妆行业主要受众还是以女性为主,近几年男性化妆逐渐增多,潜在用户也多,主要年龄段集中在19-35岁,一二三线城市较多,如北上广深等发达城市消费能力较高,对化妆品需求也高,不同人群消费能力不同,所以我们在做内容时,可以选择人群划分方式来进行内容类型的推送,做些高奢类和平价类的区分。

2.产出创意优质内容

在这互联网时代,流量具有偶然性,我们只能判断哪种类型的产品比较具有市场,无法预知哪款产品会突然爆火,而内容是具有留存性的,有可能在某个时间点就能火起来,比如之前的一首歌《热爱105°的*》突然火了,而这首歌原本是屈*氏蒸馏水做的广告曲,在当时没掀起火花,没想到在前段时间突然爆火,迅速登上各大音乐热歌榜,这款蒸馏水也受到了大家很多的关注。美妆行业要想生产出优质的内容,可以从以下两方面展开,一方面,采取进攻单一要素模式,针对美妆产品的一个核心特点进行描述,将其打造成品牌的特色,作为爆款招牌,比如针对价格实惠、特色包装、妆容服帖、24小时持妆等特点,将之重点宣传;另一方面,可以进行组合创新,重新挖掘产品卖点,把这些看起来普通的产品重新包装起来,成为新内容,吸引用户关注,比如将眼影和腮红组合起来打造出缺一不可,完美搭档的形象,或者用买一送一的优惠形式来吸引用户。

 

3.开拓新渠道,加大宣传力度

渠道是美妆行业进行变现的途径,很多传统渠道因为被各大企业都占据了,所以我们可以多选择一些新渠道。值得注意的是尽量把外来渠道引来的用户都引导到私域流量池中,比如微信社群、QQ群等,方便进行回访,提高受众忠诚度。新渠道可以选择知乎、小红书、微博、B站、百度贴吧等各大平台去开拓,用图文方式或者视频方式吸引受众,实现获客。

 

4.做好口碑宣传,给品牌造势

美妆产品多数是用于脸上的,消费者对产品安全成分要求较高,不会轻易去尝试,而当消费者觉得这款产品适合自己时,回购的可能性很大,极有可能成为忠实用户,所以在口碑营销上,显得至关重要。首先,我们一定要保证自身产品质量过关,这是打造品牌口碑的基础,其次,在我们的平台上要持续的去做推广,不要三天打鱼两天晒网,最后,要让产品和品牌的核心价值结合起来,做出独属于自己的差异性、特色性,提高品牌竞争力,比如有些品牌打造的是油皮专用,有些是干皮专用,口碑积累得越高,慕名来购买的人也就越多。

 

5.与用户建立情感连接,激发用户分享欲

女性更偏向感性,分享欲也比较强,在内容创作上可以抓住这个连接点激发用户的分享欲,比如某美妆品牌在文章中体现“姐妹必备同款粉底单品/让我们一起护理妈妈的皮肤”等字眼来激发用户的购买欲分享欲,如果有用户在购买礼物还没有想法时,有极大的可能性就会直接下单了,在内容上具有一定的引导性是有作用的。

四、案例

完美*记在内容营销上是很成功,在微信上有自己的私域流量池,企业微信“小*子”打造了一个真人形象,不定期在朋友圈发布直播、抽奖活动吸引用户参与,并且各个微信号的朋友圈具有差异性,不只是单纯的机械性同步,实现了精细化运营,目前, 完美*记有几百个“小*子”这样子的个人号,与受众进行长期稳定的联系,引导留存复购。同时,涉及的外部平台广,知乎、小红书、微博、抖音等平台都有其官方账号进行引流,尤其是小红书的三段式投放路径更为高明,先与品牌明星合作,在短期内获得大量关注,再是通过内容质量高的试色、化妆教程等内容吸引受众,最后引流到私域平台分享使用体验,沉淀用户,激发二次传播。运营战略布局广,很值得学习。

 

 

五、总结

在这内容为王的时代,只有优质内容才能生存下来,才能更好的留住用户,提升品牌形象。美妆行业在确定好自己的目标受众后,针对自身产品的核心特点或者进行组合包装来吸引受众关注,打造出品牌爆款优势,做好口碑营销,同时,还要积极开拓市场渠道,尽可能接触到更多潜在用户,实现获客。如此,依靠优质内容的优势,美妆企业会越来越好!

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