(什么是营销)

因此,许多的传统企业正处于互联网过渡和转型期间,互联网营销和电子商务化是传统企业必须要做出的抉择。而很多传统企业做网络营销时都会存在几大误区:

1.网络营销就是建立一个企业网站,做好网站的优化和推广就可以了;

2.网络营销就是开个淘宝店,或者去各大网站上发布产品信息就可以了;

3.网上来的客户没什么用,销售业绩还不如线下成交的;

4.网络营销都是需要烧钱的,只有有钱的大企业才能做好。

如果你对互联网营销也是这样认为的,那我得先来告诉你,到底什么是营销?

认知用户

涵盖了,通过市场调研(宏观,中观,微观),用户访谈,观察去用户对哪些服务和产品有需求,或者对哪些产品不满意,或者用户的购买点是什么,所以营销的第一个工作,从流程上来说,就是深刻的去理解,认知用户和市场。

针对这个部分的内容大家可以看看这个专栏,里面都有讲到如何深度的去做市场和用户的调研分析。

满足用户

其实很好理解,就是我们怎么把用户的需求变成产品和服务,去满足用户,这里的手段主要就是利用产品和服务去解决用户的问题。所以我们经常说,即使你的营销战略,或者广告天花乱坠,但是没有在产品和服务上去满足用户的需求,那实际上那也只是个自嗨的过程,没有任何的意义。

传播价值

也就是说我们要把我们的产品和服务有效的,深度的传播和影响更多的目标用户,所以这个时候,营销就体现在市场传播,公关活动等等,去传播价值。

交付产品

意思就是说我们的用户怎么样可以方便的买到,方便的使用我们的产品,这个部分我们就涉及到销售,人员服务,指导使用等等这些方面。

所以我们说,新型营销它会包含这四个方面的内容。

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